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3.1 什么是线索

3.1 什么是线索
线索又称销售线索,处于客户产生机会的最前端,一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多种方式获得销售的初级线索,销售人员通过持续跟进和推动线索的延伸,到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会,并通过在公司正式立项,销售人员将其作为销售机会进行漏斗式管理和推进,经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通,最终与客户达成协议,并正式签订合同订单。