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  • 企业名称
    合肥金域医学检验所有限公司
  • 行业
    医药医疗
  • 最常用功能
    客户管理/柔性配置/拜访巡店/数据报表
  • 产品
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企业简介

合肥金域医学检验所有限公司是广州金域医学检验集团股份有限公司(股票简称“金域医学”,股票代码:603882)在合肥的分公司。

金域医学总部位于广州国际生物岛,核心创业团队自90年代即积极探索医学检验外包服务在中国的运营模式,基于对于行业的深刻理解和积淀于2003年正式成立的广州金域医学检验,开创了国内第三方医学检验行业的先河。

金域医学现已发展成为国内第三方医学检验行业规模大、检验实验室数量多、覆盖市场网络广、检验项目及技术平台齐全的龙头企业,主要从事第三方医学检验及病理诊断业务,向各类医疗机构等提供医学检验及病理诊断外包服务。

目前,金域医学在我国内地及香港地区设立了37家医学实验室,通过总部级实验室、省级区域中心实验室、省级实验室以及地市级实验室四级网点的设立,将上门服务网络延伸至乡镇和社区一级,覆盖全国90%以上人口所在的区域。金域医学现为21000家医疗机构提供医学检验服务,年检测标本量超5000万例。

2017年9月8日,金域医学正式在上海证券交易所挂牌,首次公开发行A股上市。


  • 管理挑战

    如何管理庞大的客户资料

    不了解客户拜访详情及销售进展

    如何及时了解一线市场信息

  • 解决方案

    客户管理功能模块,全面掌握客户所有信息

    客户拜访功能,将统一工作标准及流程搬进手机

    根据业务需求配置出市场信息收集等相关功能模块

  • 效果

    客户资料沉淀为公司资产

    拜访结束后实时上传相关内容,拜访详情及销售进展一目了然,稳固客情关系

    及时了解一线市场及竞争对手数据,更精准做出市场决策

使用情况详述:


1、全面了解客户信息

销售管理的第一步,是清楚全面地了解客户信息,通过betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销的客户管理功能,业务人员是将客户的资料、围绕客户展开的工作等信息及时上传,不仅便于业务员更加高效地跟进客户,也便于公司制定有针对性的经营决策。

2、稳固客情关系

销售有一个631法则,那就是销售成功,需要60%的拜访量,30%的销售技巧,还有10%则是个人的运气。这充分表明了客情关系在销售中的重要性。业务员一旦与客户建立起长期关系,并不断向他们提供良好的服务,就会树起一道坚固的围墙,可以阻挡竞争对手的入侵。

因此,在销售过程中,拜访客户并采集准确的数据尤为重要,而受主观因素影响,业务员采集的数据与企业所需的数据难免会出现偏差,同时业务员采集的数据往往无法及时上报,信息汇报延误严重。betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销为公司配置了客户拜访功能模块,业务员按照标准化的工作流程提交工作内容,并实时上传反馈给管理人员, 解决了“监管难”、“汇报难”的问题,业务人员的工作效率成倍提升。


3、及时掌握市场信息

目前中国从事第三方医学诊断的实验室约有110家,但大部分规模较小。金域、迪安、杭州艾迪康和高新达安(达安基因投资)是中国第三方医学诊断行业的龙头企业,市场份额合计占比70%以上,并且这四家企业均为连锁化经营的综合型诊断服务模式。而北京永瀚星港、北京迪诺、杭州致远等企业虽然市场份额占比较少,但凭借特色专项诊断服务也占据着一定的市场地位。

所以在医学检验行业里,竞争还是非常激烈的,企业要及时了解竞争对手的动作和市场变化。通过betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销专门配置的竞争信息收集、市场信息收集等功能模块,业务人员能够随时上传一线市场数据及竞争对手的市场动作,让管理层做到有的放矢,更加精准地做出市场决策。


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