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浙江东南船牌日化股份有限公司始创于民国三十二年(1943年),是目前全国洗涤行业拥有“中华老字号”品牌的企业,同时也是全国日化行业的骨干重点企业。
公司旗下同期创建的“船牌”品牌七十多年来深受消费者信赖,船牌透明皂曾在1997年至1999年连续3年位居全国产销量前列;“船牌”商标被评为“浙江省著名商标”等一系列荣誉称号,并在2011年,被国家商务部正式认定为“中华老字号”品牌。
通过70多年的不懈努力和科技创新,东南生产的产品从最初单一的洗衣皂发展涵盖织物洗护、个人护理、餐具洁净、文化娱乐等八大类上百个品种,其中包括6只部优产品和11只省优产品。
公司拥有固定资产4.5亿元,工厂占地面积100余亩。除船牌外,东南还拥有一系列为广大消费者所熟知的品牌,如西湖、黛娜、小白兔、鹰牌等等,各品牌均拥有自主知识产权,其中黛娜抗菌皂荣获浙江省卫生厅颁发的“浙卫消准字号”专业抗菌皂。
作为一家以销售为主的企业,只有把人管理好了,把过程管理好了,才能保证结果,但如何管理好人和过程对我们来说是一个难题。直到使用了betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销,东南化工的销售管理难题才真正得到解决。
——综合信息部鲍主任
客户管理粗放,客户数量和分布不清晰
客户拜访详情不清楚,不了解产品在终端的陈列、销售等情况
微信提交工作日报,汇总费时费力
建立完整的客户档案,客户发布清楚标注,并可实现分级管理
通过客户拜访功能了解拜访的数量,拍照呈现产品陈列等信息
工作日报支持语音录入
客户数量、分布、等级等信息一目了然,科学辅助市场开拓等工作
清楚掌握产品在终端的陈列等信息,并督促员工工作效率和质量的提升
利用碎片时间提交工作日报,节省时间,提高效率
使用情况详述:
1、建立完整的客户档案
对客户信息的动态管理是所有销售型企业的刚性需求,此前,东南化工对其销售终端和经销商数量没有精确的统计,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销强大的“客户管理”功能不仅使东南化工全面掌控了7000多家客户的详细信息,还能显示出他们的具体分布,并能对不同体量的客户进行分级管理,帮助东南化工更好地开拓和维护市场。
2、提升客户服务质量
对销售终端的维护是东南化工业务人员的工作重点,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销通过精准抓取业务人员所在位置的“定位”功能、清晰显示业务人员每天行动轨迹的“轨迹查询”功能、准确抓取到达和离开客户处的“客户拜访”功能,保证了业务员每天工作的饱和度,有效避免了消极怠工的发生,业务员客户拜访的数量得到了提升。不仅如此,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销的“巡店”功能支持拍照上传,业务员可以把产品在终端的陈列图片、条码数量等信息通过手机端实时提交,自动获取的水印还能够显示拍照时所在的具体位置和时间,保证了业务员客户拜访的质量。通过betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销的巡店功能,公司能够了解有多少产品在终端销售以及在终端的具体陈列情况,确保我们花在终端的每一分钱都落到了实处。
3、移动办公便捷高效
东南化工业务人员每天的工作内容多是通过微信提交,查看起来麻烦不说,内勤人员整理汇总的工作也耗时费力,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销的“工作日报”功能支持语音转文字输入,不仅录入更加方便,还能在平台端自动生成数据报表,使内勤人员的工作更加轻松。
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我在工业行业工作了十几年,回头看几家不同的公司,其实面临着一些类似的问题和挑战,他们缺乏的就是像betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载通这样一款简单、高效的工具。
通过规范巡店工作流程,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载通帮助我们真实的了解各个门店的产品陈列和销售情况等信息,管理好庞大的线下门店体系。
心系郑州!不惧艰难,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载团队风雨无阻坚守一线
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